多彩联盟

中新经纬7月28日电 (魏薇 马静) “我们立足粤港澳大湾区，主要看好海南和横琴两个地方的免税消费市场。”在第二届中国国际消费品博览会(下简称消博会)举办期间，多彩联盟集团(下简称珠免)总经理陈辉在接受中新经纬采访时提到。他还透露，珠免将从重资产项目运营、岛内免税、离岛免税三个板块布局海南市场。

多彩联盟集团总经理陈辉

免税行业正在求变。原来整个行业的发展还比较传统，但现在随着消费升级、消费回流，尤其是海南离岛免税市场，激活了免税行业，竞争也在加大。”陈辉表示，虽然上半年经济形势不佳，但反而是布局的时机。珠免主要立足粤港澳大湾区，看好海南和横琴两地，同时随着免税行业逐渐开放竞争，拓展全国的免税项目，参与投标。

关于横琴地区的布局，陈辉表示，横琴粤澳深度合作区在政策上有创新优势，珠免扎根珠海又占据地缘优势，因此无论是从政治站位还是市场机遇，都要紧抓横琴机遇。

值得关注的是，作为珠海市属国企，珠免在横琴具备明显的先发优势，但在大热的海南离岛免税市场上，作为免税“老玩家”的珠免目前还没有分得一杯羹。

根据海口海关的统计，离岛免税新政实施两年，海关监管离岛免税购物金额906亿元、销售件数1.25亿件、购物旅客1228万人次。而2022年全年免税销售额，海南省政府制定的目标是超1000亿元。但当前持有牌照可分食离岛免税“大蛋糕”的企业只有五家。其中，中免、国免(即中服免税)、深免均为“老玩家”，海旅免税与海控免税为2020年新成立的免税企业。

面对如此巨大的市场蛋糕，珠免有何发展计划？陈辉在采访中坦承，“海南对于免税行业的重要性其实不用细说，基本上有牌照的企业，只差我们和王府井(免税)没有做离岛免税，这是一个热点。”但他也强调，珠免早在2020年就已经看好并布局海南。

据陈辉介绍，珠免在海南的布局分为三部分，第一部分是重投资项目，即三亚合联中央商务区项目，从布局上区别其他离岛免税经营企业单纯的运营模式，珠免主打“投资+运营”。第二部分是瞄准岛内免税项目，“跟三亚旅投合作的商场即是奔着经营岛内免税的，希望在政策(岛内免税政策)落地之后能跟上”。第三部分是离岛免税项目，正在选点申报。

此外，值得关注的是，在珠免对海南岛内免税市场和离岛免税市场“摩拳擦掌”的同时，陈辉还提到了珠免对跨境电商等业态的布局。

“在业态方面，珠免也在扩充，形成以免税为核心，同时涉足有税、跨境电商、大消费等的架构，以适应整个市场的变化。”陈辉提到，其中线上业务方面，多彩联盟MALL是珠免在本次消博会的重点推广内容。

多彩联盟MALL即是珠免的综合电商平台，集免税品预约、跨境电商和完税O2O于一体。中新经纬观察到，在旅游零售受疫情冲击的当下，中免、深免、国免、海旅免税等均拓宽经营半径，加强了对跨境电商等线上业务的关注力度，不仅相继推出并完善线上渠道，并采用直播带货等方式加大营销。

当免税企业竞技升级，当局者如何破局？对此，陈辉表示，免税行业参与者首先是竞合关系，但竞合关系当中更多的是合作，“免税行业首先是一个需要免税牌照的行业。随着政策开放力度逐渐加大，市场体量或增长的空间仍是巨大的，在这种时候反而更多是合作，良性的竞争更有利于激活整个市场。”陈辉还表示，应对市场竞争的核心在于信息数字化的建设和人力资源及人才引进。

来源：中新经纬